Onderhandelen

Vraag gerust naar meer informatie, we helpen je graag verder. Ontdek jouw voordelen als lid.

 

Onderhandelen ,een kunst of een gave? Iedereen die onderhandelt kan zichzelf beter wapenen voor zijn of haar te voeren onderhandelen. Niet alleen externe onderhandelingen winnen aan belang, maar ook interne onderhandelingen met superieuren, collega&rsquo,s en medewerkers.

In deze training ligt het accent vooral op je eigen gedrag als onderhandelaar, natuurlijk leer je ook technieken maar je eigen attitude daar valt het meeste winst te boeken in je ontwikkeling als onderhandelaar.

Programma

Dag 1:

  • Basisschema communicatie
  • Referentiekader
  • Non-verbale versus verbale communicatie
  • Actief luisteren
  • Communicatie-aspecten: ombuigen van weerstanden
    • Zelfevaluatie aan de hand van Roos van Leary
  • Opbouwen van een vertrouwensrelatie: omgaan met frustraties en zelfverdediging
  • Definitie van onderhandelen
  • Onderhandelingsstrategie
    • Doelstellingen
    • Onderhandelingslimieten
  • Onderrhandelen: verschillende stijlen: samenwerken, toegeven, vechten, terugtrekking, compromis zoeken

Dag 2:

  • Specifieke onderrhandelingsvaardigheden
    • Onderhandelingsstuurbord
    • Technieken van Fisher &, Ury
  • De vier stappen in het onderhandelingsgesprek
  • Autoperceptietest: onderhandelingsstijlen
  • Kritieke succesfactoren
  • Valkuilen

De vorming wordt op een interactieve methode gegeven. Los van het programma zitten er in de vorming verweven:

  • Icebreakers, energizers, reflectiemomenten
  • Interatieve doe-momenten
  • Positieve-kritische medewerking
  • Groepsoefeningen en rollenspellen: &ldquo,leren van elkaar&rdquo,
  • Autoperceptietesten: &ldquo,leer jezelf beter kennen&rdquo,
  • Korte theoretische blokken met reflectie naar de praktijk
  • Eerlijke feedback

 

Doelgroep

Iedereen die binnen zijn , bedrijf onderhandelingen voert zowel intern als extern de bedrijfsmuren.

Praktische informatie

Opleidingen op maat

Liever deze opleiding bedrijfsintern volgen? Op maat van de organisatie en voordelig vanaf 5 deelnemers.

Contacteer ons voor meer informatie.
Lunch & lesmateriaal inbegrepen

Tijdens dagopleidingen wordt er standaard lunch, koffie, thee, frisdranken en waters, evenals documentatie- en schrijfmateriaal gratis voorzien.

Annulatievoorwaarden

Bij annulatie méér dan 3 weken voor aanvang van de training is 75,00 EUR administratiekost verschuldigd. Bij annulatie minder dan 3 weken voor aanvang van de training is 100% van de deelnameprijs verschuldigd. Vervanging van de ingeschrevene is steeds mogelijk, mits melding aan ons secretariaat. Door onvoorziene omstandigheden kan Allanta vzw ten allen tijde de opleiding annuleren, het programma, de datum of de locatie wijzigen. Meer in onze Algemene Voorwaarden.

Nog vragen?

Heb je een vraag over deze opleiding? Wij helpen je graag verder! Neem gerust contact op met ons.

info@allanta.be

 

Vraag offerte aan

Wens je meer informatie of een offerte op maat? Vul dan even onderstaand formulier in, wij helpen jou graag verder!

Met (*) gemarkeerde velden zijn verplicht.

 

 

 

Gerelateerde
oplossingen

Wist je dat we onze advies en kennis op meerdere manieren inzetten? Ontdek hier aansluitende oplossingen.

Terug naar overzicht